In het kort:
-
We spreken Hans van Dienst, de gedreven kracht achter Credion Zeeland en al ruim vier jaar een vaste partner van Floryn.
-
Met meer dan 25 jaar ervaring in de bankwereld en een diepe worteling in de Zeeuwse klei, helpt Hans MKB-ondernemers in de hele provincie aan de juiste bedrijfsfinanciering.
-
Hans waardeert bij Floryn vooral de korte lijnen, de transparantie in het proces en de creatieve bereidheid om te kijken naar hoe een financiering wél passend gemaakt kan worden.
In de prachtige provincie Zeeland is Hans van Dienst een bekend gezicht voor ondernemers met financieringsvraagstukken. Als partner van Floryn bij Credion Zeeland combineert hij jarenlange bankervaring met een no-nonsense Zeeuwse mentaliteit. Wij spraken Hans over zijn passie voor het vak, de verschuivingen in de markt en waarom hij graag de samenwerking met Floryn opzoekt: "Ik proef bij Floryn de bereidheid om te kijken naar hoe het wél kan."
Hans is een Zeeuw in hart en nieren. Geboren in Goes en inmiddels woonachtig in het nabijgelegen Kloetinge, kent hij de regio als geen ander. Na meer dan 25 jaar bij de Rabobank te hebben gewerkt in het zakelijke domein — van kleinbedrijf tot grootzakelijk — maakte hij elf jaar geleden de overstap naar Credion. Sinds vijf jaar doet hij dit als zelfstandig ondernemer, samen met zijn compagnon Dick de Jong.
"Wij bedienen eigenlijk alle branches en kunnen voorzien in elke bedrijfsfinanciering," vertelt Hans enthousiast. "Ik zeg wel eens gekscherend tegen klanten: we doen alles, behalve de woninghypotheek in box 1. Maar voor de rest kan een ondernemer voor elk vraagstuk bij ons terecht."
Wanneer Hans niet bezig is met balansen en kredietfaciliteiten, zoekt hij de rust op in het hoge noorden. "Ik ben een echte Scandinavië-liefhebber. Komende zomer vliegen we naar de Lofoten om daar met een camper de natuur in te trekken. Heerlijk om even helemaal uit te staan."
“Ik heb het liefst dat ondernemers direct bij ons komen als ze zich oriënteren. Wij zorgen voor een volledig dossier en een goede onderbouwing...”
Hans van Dienst, Credion Zeeland
De verschuiving: van de bank naar de adviseur
Hans ziet de markt om hem heen veranderen. Waar ondernemers vroeger standaard naar de huisbank stapten en bij een 'nee' de plannen in de ijskast zetten, zijn ze nu mondiger geworden. Toch pleit Hans ervoor om nóg eerder aan de bel te trekken bij een onafhankelijk adviseur.
"Ik heb het liefst dat ondernemers direct bij ons komen als ze zich oriënteren. Wij zorgen voor een volledig dossier en een goede onderbouwing. Soms moet je een aanvraag net even anders structureren om het passend te krijgen. Een bank is vaak de goedkoopste optie, maar als dat niet lukt, hebben we gelukkig alternatieven zoals Floryn."
Volgens Hans is de rol van de adviseur ook een 'win' voor de financiers zelf. "Wij fungeren als een filter. We scheiden het kaf van het koren en zorgen voor kwaliteit in de aanvragen. Dat werkt voor iedereen sneller en prettiger."
“Het is een fantastisch product omdat het voorziet in een duidelijke behoefte: werkkapitaal zonder al te veel rompslomp”
Snelheid en creativiteit bij Floryn
De samenwerking tussen Hans en Floryn gaat inmiddels een jaar of vier terug. Wat begon met debiteurenfinanciering, groeide uit tot een intensief partnerschap toen de kredietfaciliteit op basis van omzet werd geïntroduceerd.
"Het is een fantastisch product omdat het voorziet in een duidelijke behoefte: werkkapitaal zonder al te veel rompslomp," legt Hans uit. "Wat ik sterk vind aan Floryn is de snelheid. Bij traditionele banken is een aanvraag vaak een 'black box' met lange lijnen. Bij Floryn weet ik precies wat ik moet aanleveren en wanneer ik antwoord kan verwachten. Die korte lijnen zijn goud waard."
Ook de creativiteit van het team in Den Bosch wordt gewaardeerd. Hans herinnert zich een case waarbij een standaard krediet niet paste door een sterk seizoenspatroon. "Toen kwamen we samen op het idee van een hypothecair krediet op het bedrijfsvastgoed. Uiteindelijk koos de klant voor een andere route, maar die bereidheid om mee te denken en buiten de kaders te treden, dat is precies hoe ik mijn eigen praktijk ook run."
Afspraak is afspraak
Die persoonlijke klik is belangrijk, want Hans hanteert zelf ook een strakke filosofie: kort op de bal spelen. "Als ik een klant of accountant beloof dat ze deze week iets horen, dan hóren ze ook iets. Ook als ik nog geen definitief antwoord heb. Transparantie en communicatie, daar onderscheiden wij ons in Zeeland mee."
Met de huidige onzekerheid in de wereld — van stijgende brandstofprijzen tot materiaaltekorten — ziet Hans dat ondernemers voorzichtiger worden, maar de vraag naar werkkapitaal blijft groeien. "Juist nu is het belangrijk om snel te kunnen schakelen. En dan is het fijn om een partner als Floryn achter de hand te hebben die niet alleen naar de cijfers van gisteren kijkt, maar naar de potentie van morgen."